Scrum Junta de Ventas

Trabajando con OpenView Venture Partners, he visto Scrum implantado por todas partes en 100% del grupo de riesgo y en algunas de nuestras empresas de cartera. Ahora veo que otras empresas hacen lo mismo.

En el último mes he visto a gente aplicando agresivamente el Scrum fuera del desarrollo de software. Están surgiendo equipos conjuntos de hardware y software a medida que la gente de hardware descubre cómo descomponer las cosas y producir prototipos de trabajo regulares para las pruebas de software.

He hablado con muchos equipos de ventas que utilizan Scrum. Tiene que ser sencillo y ligero para el equipo de ventas. Aquí está la implementación ágil de ventas de Accurev. La duración de la iteración es un poco larga para Scrum, pero parece que les funciona. Accurev también tiene un útil glosario ágil.

¡Eres tan ágil! Implantar Agile... ¿en un equipo de ventas?

27 de septiembre de 2010 por cluccaNo hay comentarios "

Mi trabajo aquí en AccuRev implica trabajar como "Evangelista Ágil", y junto con los otros Evangelistas de mi equipo, nos hemos llamado apropiadamente "Equipo AgileCycle". Antes del lanzamiento de nuestro producto AgileCycle, AccuRev tomó la iniciativa de llevar Agile a todas las áreas de la empresa. La idea era llevar una conciencia educativa del proceso Agile a todos nuestros equipos mediante la implementación de prácticas Agile básicas. El "Equipo AgileCycle" se encargó de llevar Agile al equipo de ventas, para que nuestros vendedores pudieran probar de qué se trataba realmente el desarrollo Agile.

(Debo señalar que somos conscientes de que las organizaciones de ventas y las de desarrollo son muy diferentes, y que ciertas prácticas ágiles no pueden aplicarse a un ciclo de ventas. Pero vimos grandes oportunidades para recoger metodologías Scrum y aplicarlas de forma útil para ayudar dentro de nuestra organización de ventas. Algunos de los cambios que hicimos no se califican como Agile "puro", ni siquiera como mejores prácticas, pero el objetivo de este ejercicio era exponer a nuestro equipo a algunas de las cosas que los desarrolladores de software hacen en el mundo real).